出口非洲国家，一定要注意付款方式......

▼商务部通知文件

近期，中国驻埃塞俄比亚大使馆经商处收到多起关于中资企业遭遇埃塞进口商拖欠货款问题的投诉。为维护中资企业合法权益，促进中埃双边贸易健康发展，现就有关事项提示如下：

一、采用稳妥结算方式

埃塞进口商多为中小私营企业，资金实力较弱，存在一定支付风险。中国出口商应在开展贸易活动前签订书面合同，采用现金或信用证等相对稳妥的结算方式，避免通过赊销方式进行贸易，规避埃塞进口商违约风险。

二、依法合规开展贸易

因埃塞对进口商品征收较高关税，个别埃塞商人为降低成本，要求中国出口商低报货值或通过非法方式进行结算。此类行为违反当地法律，可能面临行政处罚。中国出口商在对埃出口时应遵循合法正规的贸易方式，避免蒙受不必要的损失。

三、合理规避汇率风险

近年来，埃塞本币比尔对美元持续贬值，加之埃塞进口商在开立信用证、安排船期等环节耗时多、周期长的因素，致使汇率风险加大，极易引发贸易纠纷。中国出口商宜充分考虑汇兑损失，在贸易合同中订立保值条款，规避汇率风险。

建议和非洲买家做生意时注意如下事项

1、客户委托非洲一些小银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑（如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等），没有经过保兑的L/C坚决不收。

2、有的客户以当地银行不能T/T大额外汇为由，千方百计的要求和您做D/P的条款，一定不能答应，在非洲汇往境外的大额外汇是不受限制的。而且非洲有些银行资信不佳，采用D/P的支付方式，银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。

3、当客户只T/T预付了部分货款，要求您发货后再给您T/T全部余款以赎取正本提单时您一定要注意，发货后给客户传真副本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，同时在提单“Consignee”一栏显示“To Order”，而将买家收货人名称写在“Notify”栏。因为在非洲，海关和客户勾结，只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。

4、对来中国的非洲客户不要过分的热情，在华的费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高档物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要您卖给他的产品让他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。

5、支票或汇票在银行托收成功之前，不要出运货物。以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时，出口方陷于被动。

总之，我们和非洲客户打交道的时候，要擦亮眼睛，既不要上当受骗，也不要因为个别欺诈行为的存在而对整个非洲市场失去信心，只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全的方式，不要心存侥幸心理，一定能在贸易中处于主动地位。

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